「セス・ゴーディンの名前はマーケティングの本でよく見るが、どの本から読めばいいのか分からない」「『パープル・カウ』の日本語版はどれなのか」——そう迷って検索した方のための1ページです。
結論から言うと、最初の1冊は『THIS IS MARKETING』です。
ゴーディンが数十年かけて提唱してきた考え方を、本人が1冊に束ね直した集大成だからです。
この記事では、ゴーディンの経歴、代表作3冊それぞれの位置づけ、そして目的別の読む順番をまとめました。
なお『パープル・カウ』の邦題は『「紫の牛」を売れ!』です。
探している本が見つからなかった方も、この記事で迷わず選べるはずです。
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セス・ゴーディンとは
セス・ゴーディンは1960年生まれのアメリカのマーケター・起業家です。
タフツ大学でコンピュータ科学と哲学を学び、スタンフォード大学ビジネススクールでMBAを取得しました。
1992年にオンラインのダイレクトマーケティング会社ヨーヨーダインを創業し、1998年に同社をヤフーへ売却して、ヤフーのダイレクトマーケティング担当副社長に就任しています。
「パーミッション・マーケティング」「トライブ」といった概念を生み出し、著書は35か国語以上に翻訳されています（出典：マーケティングキャンパス 人名辞典）。
ゴーディンの本の特徴は、広告で注意を奪う従来型のマーケティングを否定し、「人が自ら注目したくなるもの」をつくる側に立つ点です。
どの本も短い章で構成されており、専門書というより読み物に近い感覚で読み進められます。
セス・ゴーディンのおすすめ本・代表作3選
1）『THIS IS MARKETING ディスイズマーケティング 市場を動かす』
最初の1冊にすべきはこれです。
2020年7月にあさ出版から刊行された日本語版で、訳は中野眞由美さんです。
広告で売り込むのではなく、「誰の役に立ちたいのか」を出発点に、届ける相手の絞り方や信頼の築き方を順に解説しています。
これまでの著作で語ってきた考え方が1冊にまとまっているため、全体像を最短でつかむ入口として最適です。
2）『「紫の牛」を売れ!』（パープル・カウ）
原題『Purple Cow』の日本語版で、2004年2月にダイヤモンド社から刊行されました（訳：門田美鈴）。
茶色い牛の群れのなかに紫の牛がいれば、誰もが思わず目を留める——「思わず人に話したくなるほど際立った商品をつくれ」という主張を、一冊かけて展開します。
広告に頼った売り方が効かなくなった理由と、差別化を商品そのものに組み込む発想が学べます。
3）『パーミッション・マーケティング』
原著は1999年刊行で、日本語版は2011年9月に海と月社から刊行されています（訳：谷川漣）。
見込み客から「情報を受け取ってもいい」という許可を得て、関係を少しずつ深めていく手法を提唱した一冊です。
メールマガジンやSNSのフォローなど、いまでは当たり前になった顧客との関係づくりの原点を知ることができます。
セス・ゴーディンの本が向いている人
ゴーディンの本が特に役立つのは、次のような人です。
広告費をかけずに商品やサービスを広めたい人。
小さな会社や個人事業でも実践できる、口コミと信頼にもとづく考え方が中心です。
マーケティングの本を読んでも実務に落とし込めなかった人。
フレームワークの解説ではなく「何のために売るのか」から問い直すため、自分の仕事に引きつけて考えやすくなります。
SNSやブログで発信を続けている人。
読者との関係をどう育てるかという視点は、個人の発信にもそのまま当てはまります。
どれから読むべきか：セス・ゴーディン作品の読む順番
迷ったら、いまの自分の課題に合わせて選ぶのが確実です。
「マーケティングの考え方を一から身につけたい」なら → 『THIS IS MARKETING』から。
ゴーディンの思想の全体像がつかめ、他の2冊の位置づけも見えてきます。
「商品やサービスの差別化に悩んでいる」なら → 『「紫の牛」を売れ!』から。
売り方ではなく、商品そのものをどう際立たせるかという視点が得られます。
「顧客との関係づくりやファン化を考えたい」なら → 『パーミッション・マーケティング』から。
メールやSNSでの発信を見直すヒントになります。
3冊を読むなら、『THIS IS MARKETING』で全体を押さえてから、関心のあるテーマの古典へ進むのが、理解が最も深まる順番です。
セス・ゴーディンの主な著書
| 書名 | 日本語版刊行 | 出版社 | テーマ |
|---|---|---|---|
| THIS IS MARKETING | 2020年 | あさ出版 | マーケティングの本質 |
| 「紫の牛」を売れ!（パープル・カウ） | 2004年 | ダイヤモンド社 | 差別化・際立つ商品 |
| パーミッション・マーケティング | 2011年 | 海と月社 | 許可にもとづく顧客関係 |
書誌情報は openBD（版元提供データ）および各書店の商品ページで確認しています。
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よくある質問
Q. 『パープル・カウ』の日本語版はどれ？
A. 『「紫の牛」を売れ!』（ダイヤモンド社・2004年）です。原題は『Purple Cow』で、門田美鈴さんが翻訳しています。
Q. セス・ゴーディンの本、最初の1冊はどれがいい？
A. 『THIS IS MARKETING』です。ゴーディン自身がこれまでの考え方を1冊に束ね直した本で、他の著作を読む前に全体像をつかむのに向いています。
Q. マーケティングの実務経験がなくても読める？
A. 読めます。数式やフレームワークの暗記を求める本ではなく、短い章で考え方を伝える構成です。これからマーケティングを学ぶ人の最初の読み物としても適しています。
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