「マーケティングの本を読みたいけど、いきなり分厚い専門書は挫折しそう」「『ドリルを売るには穴を売れ』ってタイトルはよく聞くけど、結局何が学べるの？」——そう思って検索した方のための1ページです。
結論から言うと、本書は「商品を売るには、顧客にとっての“価値（ベネフィット）”から考えよ」という発想を軸に、マーケティングの基本理論をストーリー形式で学べる入門書です。
新人社員が閉店寸前のレストランを立て直す物語と並行して、「ベネフィット」「ターゲティング」「差別化」「4P」という4つの理論が無理なく頭に入る構成になっています。
この記事では、どんな本か・何が学べるか・評価や口コミ・紙／電子でお得に読む方法までをまとめました。
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- マーケティング入門書として12万部突破のロングセラー
- ベネフィット・ターゲティング・差別化・4Pをストーリーで学べる
- 紙・Kindle・Audibleに対応
『ドリルを売るには穴を売れ』の基本情報
画像：ドリルを売るには穴を売れ 誰でも「売れる人」になるマーケティング入門（佐藤義典／青春出版社）／Amazon
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 書名 | ドリルを売るには穴を売れ 誰でも「売れる人」になるマーケティング入門 |
| 著者 | 佐藤義典 |
| 出版社 | 青春出版社 |
| 発売 | 2006年12月23日 |
| ページ数 | 256ページ |
| ジャンル | マーケティング入門 |
著者の佐藤義典氏は早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTで営業・マーケティングを経験し、米ペンシルベニア大学ウォートン校でMBAを取得。
外資系メーカーや外資系マーケティングエージェンシーでの実務を経て、現在は経営コンサルティング会社ストラテジー＆タクティクス株式会社の代表取締役社長を務めています。
『ドリルを売るには穴を売れ』はどんな本？何が学べる？
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」は、マーケティングの世界でよく引用される言葉で、「顧客は“ドリル”という道具が欲しいのではなく、“穴をあける”という価値（ベネフィット）が欲しいのだ」という発想を表しています。
本書はこの発想を出発点に、以下の4つの理論を章立てで解説します。
ベネフィット・ターゲティング・差別化・4P
- ベネフィット：顧客は「商品」ではなく「商品によって得られる価値」を買っている、という大原則
- ターゲティング（セグメンテーション）：誰に売るのかを絞り込むことで、刺さるメッセージが作れる
- 差別化：「あなたの商品でなければならない理由」を作る発想法
- 4P（Product・Price・Place・Promotion）：ベネフィットをどう顧客に届けるかの実行フレーム
本書の特徴は、これらの理論を新人社員が閉店寸前のレストランを立て直すというサブストーリーと並行して学べる点です。
専門用語の説明だけでなく「現場でどう使うか」がストーリーを通じてイメージできるため、マーケティング未経験者でも挫折しにくい構成になっています。
本記事で紹介したのは要点のかいつまみです。
各理論の具体的な使い方や物語の詳細は、本書で詳しく論じられています。
自分の業務に引きつけて学びたい方は、ぜひ本書を手に取ってください。
『ドリルを売るには穴を売れ』はこんな人におすすめ
- マーケティング初心者 … 専門用語をストーリー形式で無理なく学べます。
- 営業・企画職 … 「なぜこの商品が売れないのか」を構造的に分析する視点が身につきます。
- 中小企業の経営者・個人事業主 … 限られたリソースでも使える差別化・ターゲティングの考え方が実践的です。
- マーケティングを体系的に学び直したい社会人 … コトラー的な理論書の前段として読むと理解がスムーズです。
逆に「最新のデジタルマーケティング手法」を求める方には、本書は基礎理論が中心のため、別途専門書との併読がおすすめです。
『ドリルを売るには穴を売れ』の評価・口コミ
読者の声で特に多いのは「マーケティングの入門書として一番わかりやすかった」という感想です。
ストーリー仕立てのおかげで理論が実務のイメージと結びつきやすく、営業や企画の現場ですぐに使える言葉に変換できる、という声が目立ちます。
一方で「2006年刊行のため、デジタル広告やSNSマーケティングの事例は少ない」という指摘もあります。
とはいえ、ベネフィット・ターゲティング・差別化・4Pという4理論は時代を問わない普遍的な骨格であり、応用の土台として今も読まれ続けています。
『ドリルを売るには穴を売れ』をお得に読む方法
買い方は「電子（Kindle）」「紙」「Audible」の3つです。
ストーリー形式で読みやすいため、通勤中に耳で聞くAudible版も相性が良い一冊です。
電子（Kindle）｜スキマ時間にサクサク読める
Kindle版で購入できます。
物語形式で章の切れ目も読みやすいため、スマホでスキマ時間に読み進めるスタイルに向いています。
紙｜図解やフレームワークを書き込みながら読みたい人に
「ベネフィット」「4P」などのフレームワークを自分の業務に当てはめてメモを取りながら読みたい方は、紙版が向いています。
新人研修の教材として配布するケースも多く、書き込み用に紙を選ぶ人も少なくありません。
『ドリルを売るには穴を売れ』のよくある質問
Q. 『ドリルを売るには穴を売れ』はどんな人におすすめ？
A. マーケティングを初めて学ぶ営業・企画職の方、中小企業の経営者や個人事業主など、限られたリソースで「売れる仕組み」を作りたい人におすすめです。
Q. 『ドリルを売るには穴を売れ』は何時間で読めますか？
A. 256ページのストーリー形式で読みやすく、通読なら3時間程度が目安です。フレームワーク部分だけを後から見返す使い方もできます。
Q. 『ドリルを売るには穴を売れ』はKindle Unlimitedで読めますか？
A. Kindle版は配信されていますが、Kindle Unlimitedの読み放題対象かどうかは変動するため、購入前にAmazonの商品ページで最新の対象状況をご確認ください。
Q. 『ドリルを売るには穴を売れ』の関連書／次に読むべき本は？
A. 同じ佐藤義典氏による続編『売れる会社のすごい仕組み』のほか、より実務的なマーケティング理論を学びたい人にはコトラー系の入門書との併読もおすすめです。
まとめ：『ドリルを売るには穴を売れ』を読むべき理由
『ドリルを売るには穴を売れ』は、「顧客は価値を買っている」という大原則から、ベネフィット・ターゲティング・差別化・4Pという4理論をストーリー形式で学べるマーケティング入門書です。
専門書はハードルが高いと感じる人でも無理なく読み進められ、営業・企画の現場ですぐに使える視点が手に入ります。
もっと深く理解したい方は、ぜひ本書を手に取ってみてください。
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出典・参考
- 青春出版社 書籍ページ：https://www.seishun.co.jp/book/10419/
- 版元ドットコム：https://www.hanmoto.com/bd/isbn/9784413036238
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